近日，春光食品憑借在市場上的卓越表現，榮獲全球知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文（以下簡稱“沙利文”）頒發的“2014-2025連續10年海南旅游手信銷量第一”及“2014-2025連續10年全球椰子糖銷量第一”市場地位聲明書。在快消品市場品牌集中度提升、同質化競爭加劇的背景下，這一成績不僅標志著中國本土椰子食品品牌躋身全球前列，更為海南特色產業升級提供了“春光樣本”。

作為擁有64年咨詢經驗、深耕全球資本市場的專業機構，沙利文自1998年進入中國以來，其市場報告一直被視為行業發展的 “風向標”。此次針對春光食品的調研，沙利文通過綜合運用產業鏈專家訪談（上下游供應商、經銷商）、二手數據核查（全球主要椰子糖消費市場銷售數據），以及消費者調研（覆蓋全國主要省市及海外核心市場），最終確認其市場地位。

“連續十年領跑的核心在于‘穩定性’與‘成長性’兼具。”沙利文分析師陳夏琳指出，春光食品全球椰子糖市場銷量份額從2015 年的35.3%提升至2024年的42.9%；海南旅游手信銷量份額從22.7%增至60.2%，占據當地市場“半壁江山”以上，這一增長幅度在快消品行業實屬罕見。

“產品力是穿越周期的根本。”春光食品相關負責人在接受采訪時表示。依托“椰子故鄉”海南文昌東郊椰林的優勢，春光食品早期以“真材實料”積累口碑，而近年來的技術升級則成為其擴大領先優勢的關鍵。

在位于文昌的春光食品生產基地，記者看到，通過引入全自動熬糖生產線，椰子糖的生產效率較傳統工藝提升3倍，同時實現糖分精準控制。在工藝上沿用古法精髓，采用“三重低溫慢熬”與十五道精細工序，口感更加細膩，椰香濃郁，這款特制椰子糖年銷量超過6億顆，已成為春光食品的拳頭產品。

從2002年推出特制椰子糖，到2022年布局椰子汁、NFC（非濃縮還原）椰子水賽道，春光食品已構建起涵蓋糖果、餅干、即飲飲料等10大系列、200余個品項的產品矩陣。據第三方檢測機構數據，其產品抽檢合格率連續10年遠超行業平均水平，展現了穩定而可靠的品質實力。

優質產品的市場兌現，離不開精準的渠道布局。春光食品走出了一條“全域滲透”的渠道路徑：

線下根基扎實：自2008年起，通過直營店、連鎖超市、跨國零售系統等渠道，實現海南省內全覆蓋、全國重點城市滲透率超50%；同時，春光食品依托“出口產品衛生注冊”證書，并先后通過美國FDA、英國BRC等多項國際質量認證，產品遠銷美國、新加坡等50余個國家和地區，2024年海外銷售額同比增長20%。

線上流量爆發：抓住直播電商風口，2024年與抖音主播合作的“文昌溯源專場” 直播，單場銷售額突破3600萬元，創下抖音乳飲水飲行業單品牌單日銷售紀錄；私域會員數突破300萬，會員復購率高于40%，截至目前2025年會員貢獻銷售額已突破1億元。

旅游場景深度融合：2018年建成國內首家椰子主題觀光工廠“春光椰子王國”，集加工、科普、體驗于一體，年接待游客超30萬人次，獲評“國家工業旅游示范基地”。“游客在這里不僅能買特產，還能親手制作椰子特色手工，這種體驗讓品牌記憶更深刻。”景區負責人說。

在產品日益同質化的今天，文化已成為最核心的競爭壁壘。春光食品的營銷升級，正是以文化賦能為核心，將品牌從單純的“賣產品”提升到“傳文化”的新高度。

從經典廣告語“濃濃椰香，愛上春光”到微電影《椰子水里的電》，春光食品以海南本土故事喚起情感共鳴；連續3年冠名“春光杯”中國大學生排球聯賽、連續3年冠名“春光杯”文昌九人制排球賽，借“排球之鄉”的體育文化貼近消費者；在第五屆消博會上，融入非遺瓊劇元素的椰子禮盒一經亮相便成為焦點。